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畅谈互联网之二十

发布时间:2020-02-11 03:35:24 阅读: 来源:电缆桥架厂家

(速途网专栏 作者:呆子)写在前面:早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年 代)才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的 收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

一 个成功的商业模式可以缔造一个伟大的公司。从天使投资人、VC、PE等各方投资的嘴里几乎都可以确认的是,有了一个好的商业模式,几乎成功了一半。本文重 点不在于说商业模式,想说说商业模式和人之间的联系。如果说大家不反对的话,我想把商业模式和人之间联系起来。如果说一个好的公司的成功取决于一个成功的 商业模式的话,那么与此同理的是,一个成功的人也取决于一个成功的商业模式。一个成功的人,实际上也是一种良好的商业模式。请大家注意的是,我们所说的成 功,并不是用金钱或者权力等来衡量的,那只是附属产品,不能本末倒置的。我们所说的成功,基本上指的是思想的完善、意识的提高、目标的准确一致性、有良好 的生活观念和人生观念等。

管理学家德鲁克曾经说过:现代企业的竞争,本质上不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。基于这句话的基 础,我要说,现代人的竞争,本质上不是外貌家底衣服穿得厚薄的竞争,而是品质思想观念等人生商业模式的竞争。人是不能以貌识人的,这道理大家都懂。就像我 们在电视上经常看到穿西服打领带的基本上都是营销代表一样,我们可千万不能误认为那是BOSS。还有就是大肚子的不一定都是老板,孕妇都是大着肚子的。那 些很美很美的美女并不是属于你的,有可能是属于大众的交际花。所以,基于这些原理,就像投资人看公司看项目一样,我们不能被外包装所迷惑,一不小心就喝到 了“三聚氰胺”牛奶。

从商业模式的角度来看,项目具有如下几个特质,有无准确的定位,有无明确的目标,有无可执行的运行过程,有无详细的盈利时间表等等,从把人当做项目的角度来看,我们试着用商业模式的机理来阐释,要求人得具有自我的认识价值观,生 活的目标,可执行的过程,以及每一步以及的结果等等。我在写作项目商业计划书的时候有一个体会就是,语言一定要精练,而且必须属实,切忌空洞。不要说大话 套话空话。这是上海的刘总花费很多时间给我说的。一个空洞无物的项目就像是一个垃圾,即便外包装再美,那也是垃圾,耽误大家的时间。

那 么,作为人来说,如果只是冠冕堂皇,满嘴大话,然后什么事情也没做出来,这是不是银样镴枪头呢?我记得我小时候经常看到街上有卖药的,那些人西装革履的, 然后口若悬河,一不小心我就差点认为他们是某个权威了。然后我就看到他们拿着一瓶一瓶的药在开始卖了,我当时好冲动,可是妈妈告诉我这些是骗子,不要上 当。

我们试着从商业模式的角度来解释这卖假药的。首先,他们的定位是什么呢?“有价值的假药”,当然,这个他们不会直接告诉大家的。他们的目的是 什么呢?是卖掉这些假药。这是他们的硬伤,因为一旦揭穿了他们的真实目的,自然就GAME OVER了。所以,他们为了掩盖他们的真实目的,必然要用些伪装来掩饰自己的真实意图,以迷惑众人。这在商业上是一种欺骗,对用户的欺骗,好的投资人是会 马上否决这一类项目的,因为欺骗用户,实际上在杀鸡取卵,最后会直接导致投资失败颗粒无收。谁都不会去犯这个傻的。他们有长期目标吗?没有。既然没有长期 的目标,这就直接意味着缺乏足够的盈利保证。这也是会让好的投资人直接KILL掉的。

那么,回过头来我们从人的角度来说,因为外包装很绚 丽,可能大家会在短时间之内觉得这人还蛮不错的。但是,我们需要回头来仔细想一想,为什么有那么多的华丽的外包装呢?难道也是像劣质商业项目一样,需要用 一些外在的浮华去掩盖本质的虚弱吗?实质上,无论商业还是生活,无论项目还是人,之间是有许多的东西可以共通的。就像那个卖假药的一样,因为真实的动机和 目的不纯,所以就必须得用那些花哨的外包装来掩盖其不可告人的意图,但是,这注定是无法得逞的。还因为这样的项目或者人,是随机行为的多,缺乏长期的计划 和目标,所以盈利得不到保证,也就是说生活是无法得到保证的,那么接踵而至的幸福啊什么的,自然也就无法保证了。

很多时候我们都 习惯于被外在的表象所迷惑,而不去探求其本质。比如,电视上某专家某名人在做广告,说什么什么很好,事实上的本质是什么呢?大家不要迷信,因为他们很可能 说的是假话,没办法啊,人家也是人,为了生活嘛,就像卖假药的一样,必须得搞一些花哨的噱头。就是因为我们习惯于外表的绚丽而忽略本来的实质,所以,几千 年下来,我们无限的迷茫。无论幸福或者不幸福,处于什么阶段什么阶层的人,都有一个通病,那就是迷茫,原因何在?那是因为我们从来都没有过真实!不去探求 真实,去思考真实,反而用虚假的东西来替代真实,最后的结果是人人都在欺骗自己,人人都在欺骗别人,大家说,能不迷茫而浮躁吗???

有的 人从小一直被圈养着。接受知识和了解社会了解世界的面非常的狭窄。中国的家庭教育相信大家都非常明白,就是那种简单粗暴的否定,打击或者武力镇压,所以这 种环境成长出来的人,自我价值观是很薄弱的,没有强烈的信仰,然后行为模式受他人影响。从商业的角度来看,大家是不是想起了一个词语,那就是山寨。当然 了,我们不是说山寨这不好什么的。从商业的角度来说,山寨别人的模式再加上自己的一些创新,实际上是十来年以来国内互联网的主流。从腾讯山寨QICQ开 始,逐步成长为几百亿美元的大公司,新浪围脖山寨推特,百度山寨雅虎,谷歌,人人网山寨FACEBOOK。。。这不都是取得了成功了吗?

其 实,人也是可以的。不是有句话这么说的吗?你要想做一个成功的人,你就得和那些成功的人为伍。向智者学习,可以让你更加聪明;向贤哲学习,可以让你更加的 睿智。。。等等,这说的就是一个相互影响的过程。按照道理来说,每一个人只要能够山寨一下别人,都是可以取得自己追求的成功的。但是为什么又有那么多的人 无法取得自己追求的成功了呢?

我在想,从商业的角度来说,第一,这山寨对象是不是正确。你说我要去做电子商务,我去山寨那些失败了的模式,有用 吗?我做垂直行业,我去山寨ITAT,可行吗?失败了的模式可以给我们经验,但不是我们复制的对象,不能CTRL+V的。我们大多数的朋友,从小就开始模 仿父母,长大了还是模仿父母,亲人,一切以自己父母亲人的话为最高准则,试问,他们的人生都是那样的惨不忍睹,又怎么能指导你呢?你不觉得可笑吗?找一个 根本不会游泳的人来指导大家游泳,这本身就是荒谬的事情。而偏偏有人还认可了,还一直固执的坚持,那是不是说这最开始就为自己定位了不归的死亡之路呢?

也 有一些朋友不切实际的去山寨的。比如我想做袜子电商,但是我去找了FACEBOOK或者谷歌做山寨对象。原因嘛,人家是大牌啊。这结果自然就明白了,用社 区或者搜索的做法去做电商,怎么做呢?是不是会觉得一团乱啊?同样的道理,你看到谁谁谁唱歌很出名,谁谁谁跳舞很出名,我也想实现那样的梦想,实在吗?或 者我在电子厂里面做事,妈妈说叔叔很不错让我向他学习,他是研究分子结构的,这有用吗?这样的山寨是不是会让人越来越迷茫啊?知道或者想过,是什么原因 吗?

第二,缺乏核心竞争力。如果去问一些有经验的投资人上面所说的那些人为什么要迷茫,他们就会告诉你,是缺乏核心竞争力。什么叫做核心 竞争力?就是属于自己而又区别于别人的东西,项目因为具有核心竞争力所以才能够顺利快速的去发展,人是因为具有核心竞争力所以才被大家认同和识别。你有核 心竞争力吗?你的核心竞争力是什么?大家都在山寨,那么,就近什么才是属于你自己的?

知道为什么最近一段时间中国概念股被美国的很多机构做空吗? 为什么中国概念股股价直线下跌吗?这么多海外上市公司,有多少是真正原创的?有多少有自己的核心竞争力?模仿,注定是失去自我的游戏,玩不长的。要想真正 的玩下去,必须得自己参与,有自己的核心竞争力在里面。傻子都知道没有真正付出过的人生是苍白的,心里饱受摧残和折磨,同样的道理,那些靠抄袭人家而来的 模式,注定只是昙花一现,骗骗风投骗骗用户,然后就像烟花一样,在无尽的夜空消逝。

那些人不是一样的吗?活的没有一点自我,就知 道看别人的眼光看别人的态度跟着别人的安排做事,一切都是以别人为基准,和动物有区别吗?即便偶尔运气好,嫁到一个好家庭或者找到一个好工作,那又怎样 呢?你能够真正得到这些吗?因为你从一开始就缺少那些最基本的核心价值作为你的行为指引,内心怎能不乱?怎么不迷茫?怎么不没有安全感呢?怎么能够做好事 情呢?怎么能够拥有幸福呢?

第三,啥都没有。有的人,是什么都没有。就只有漂亮的脸蛋或者身材,有的甚至都没有。人生最擅长的就是吃喝拉 撒,除此之外,什么都没。没思想,没道德,没行事准则,没自我价值观,没好心肠。。。。那么,这样的人这样的项目会怎么看待呢?严格意义上来说,这样的项 目根本都不值得看一下。因为除了计划书的封面好看之外,里面都不知道说了什么,乱七八糟的,啥都有啥都不清晰啥都是重点啥都不是重点,你说这样的项目咋看 呢?咋个做呢?从哪儿开始呢?

还 有的项目,本来最初立意不错,目标设定得很好,有完整的规划和执行过程,有规划的盈利时间表,所以,拿到了投资人的投资款。但是,在项目运行的过程中,由 于执行不力或者目标的改变或者盈利的时间延迟,所以造成投资方压力无限大,所以投资人撤资,然后紧跟着的就是项目流产,失败。

那我们对照人来说 呢,是怎样的呢?有的人本身底子不错,有过一些辉煌或者家庭背景不错的,但是呢,这些人克服不了自己的心态,无法认真而执着的做好一件事情,反而会在做事 的过程中颐指气使任由自己的心性,不顾大局的肆意整,那么结果是什么呢,就会遭到别人的唾弃。通常我们在项目管理中的项目破产或者失败。

大家觉得是不是有很多这样的例子?自傲而不愿意低头,然后遇到一点点事情就像一个老太婆一样的唠唠叨叨,尽找你有何借口为自己能开脱,你说这样的,能够做好人做好事呢?人生怎能不失败呢?怎能不充满哀伤别离这些呢?是别人造成的吗?是别人的原因吗?

说起来,人生,其实就像商业模式一样。成功的人生,其实就是一套成功熟的商业模式。可以执行,也可以复制。而不成功的人生就像失败的商业模式一样,投资会失败,生产营运的成本会很高。而且,还不一定能够上市。大家说是不是这个道理?

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