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一呼百应演绎B2B搜索阵营百度奇迹

发布时间:2020-02-10 19:51:52 阅读: 来源:电缆桥架厂家

多年以前互联网核心技术提供商搜索引擎公司为中国市场份额争夺持续了一场旷日持久惊心动魄的较量,百度以“比Google更懂中文”的竞争策略和本土化优势,硬是在强大的Google黑云压境时绝地反攻,并赢得了这场无硝烟的战争,一时成为互联网广为流传的佳话。

随着百度上市的成功以及在中国市场份额增长放缓,Google中国本土化策略加强卷土重来的信心已在对百度市场份额挤压上得到体现,百度“比Google更懂中文”宣传也逐渐弱化。而伴随着互联网产业朝多样化、纵深化发展,面对市场细分的大趋势,各种新型搜索引擎在挤入瓜分中国搜索市场的阵列中。

国内最早定位专业B2B商贸搜索引擎的一呼百应(),打出了一呼百应“比百度更懂商机,比阿里巴巴更懂搜索”的宣传策略。力图在搜索市场“比百度更懂商机”的专业B2B商贸搜索优势区分百度搜索,和“比阿里巴巴更懂搜索”的专业B2B搜索优势,梦想演绎B2B搜索阵营的“百度奇迹”。

攻势凌厉气势逼人,一呼百应在过去一年里在全国布下渠道招商的巨大网络。不惜投入巨资,在全国各省不断开展声势浩大的渠道代理招商路演大会,并与国内100多年优势代理商陆续在各大城市举行主题为“电子商务 一呼百应!”的中小企业电子商务培训活动。如此大规模与高密度的路演会表明了一呼百应撬动B2B搜索市场的决心与信心:一呼百应负责人戴森先生毫不讳言要重塑3721、百度早期代理渠道辉煌,意欲打造互联网界规模最大的渠道代理销售网络!

顺着2008年渠道招商良好发展势头,一呼百应在2009年继续扩大渠道招商范围与力度。一场史无前例的“蜂巢”行动计划拉开了全国渠道招商的帷幕,戴森这样解释了“蜂巢”命名赋予这次全国渠道扩张的特殊含义:“蜂巢”的六角形状是物理世界里最稳固的结构,象征一呼百应渠道网络在坚实稳固基础上不断扩展。蜂巢是群蜂辛勤劳动酿造蜂蜜的地方,一呼百应冀望其分布于全国各地代理商,跟一呼百应一起共同打造一呼百应“甜蜜”事业。

有一个细节可以更好的理解一呼百应反推销及与渠道代理商合作共赢的招商理念,从通常的营销的角度以雄辩的口才想方设法说服对方成为代理伙伴被认为愚蠢的,也几乎是很难成功。市场人员要做的事情是想尽办法让潜在的合作伙伴了解认识一呼百应产品,以确定它能为其在当地赢得市场。这与百度早年发展渠道代理时邀请潜在伙伴加盟的思路如出一辙,但一呼百应提出的的合作理念是“永久共同存在”,对优质代理商而言,“蜂巢”的稳固便拥有了从时间角度来度量、比百度更懂商机的特殊含义。

面对百度这样强大的竞争对手,一呼百应避开其中心城市锋芒而采取“农村包围城市”的迂回战术。08年多达百场的渠道路演招商大会横扫中国东部沿海二三级城市,一呼百应在二三级城市迅速声名鹊起。

越来越多中小企业,在百度一类竞价排名网络推销逐渐对互联网产生逆反心理的过程中,接触并了解到有一种搜索,像百度一样使用方便,而且专门搜索B2B供求信息。在深入认识到玩转一呼百应B2B电子商铺并为其带来生意效果时,许多企业主最终投向了一呼百应。以代理互联网产品为主要业务的互联网公司,也在逐渐意识到闯入这么一种新产品后当地市场产生的微妙变化,一呼百应用户猛增展示了它在市场中的赢利能力,代理商在当下互联网好产品奇缺的情况下多了一种选择。

在对市场的反复教育过程中,一呼百应迅速抓住机遇,一年来一举拿下300多家代理商,09年一呼百应制定了再增加300代理商计划。一场分布于全国各省的渠道网络覆盖二三级城市,并向周边地区及中心城市迈进,显然,已向综合搜索巨头发起了挑战。

不是没有可能,当Google的痛定思痛后的本土化策略初见成效时,另一边专业B2B搜索一呼百应也在许多被忽视的地区攻城拔寨步步进逼。哪天,巨头也许会惊奇的发现:一呼百应成长奇迹。

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