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畅读科技邹建峰谈游戏创业好项目永远是春天

发布时间:2020-02-10 12:43:38 阅读: 来源:电缆桥架厂家

一、只有炒热的IP才有议价空间

大家都知道IP最近很火,用一句话总结就是:IP到处有,IP满街走。整个产业链,由上往下,从网络文学、漫画,到有声读物、微电影,再到游戏,反正能够利用上的IP都利用上了。大家都觉得IP可以赚钱,是条路子,但是真正能靠IP赚钱的又有多少?

IP有个优点,就是时间周期比较久,能够延续5-10年不跌价,但是相对于低廉的、在初期会有很多人买的IP,那种真正被炒热了的IP才有议价空间。因为一个低价IP它没有很好的炒作空间,没有事件促进其爆发式增长,所以这样的IP只能买下来闲放着。就像是我们现在所熟悉的IP游戏,有哪一款不是炒热后的IP转化而来的呢?所以如果CP们仍抱着因为一个IP能造成游戏差异化这样的想法去做游戏,那么这种想法是不可取的。能够使IP发挥其最大的作用,造就游戏的不同,还需要考虑研发技术、产品质量、后期运营以及渠道的推广等几个核心点。

那么如何判断一个IP是否有价值呢?这需要看是哪种类型的IP,如果是网络文学IP,百度小说风云榜、百度指数里面发展空间还很大。而漫画,真正有用户量的渠道并不多,来钱不易。微电影或影视作品,像今年只有《花千骨》等头部的几家能够真正的赚钱,其他的赚钱效益非常弱,正可谓头部赚钱,长尾赚吆喝。所以CP选择IP要慎重,懂得控制成本、打磨产品,找好发行和向外拓展市场才是最值得努力的方向。

二、出海:国内发行商在港台领先,在东南亚占据一定市场地位

从人口数量上来说,印度约有11亿人口,印尼2.4亿,巴西2亿,俄罗斯1.4亿,墨西哥1.1亿左右,人口众多,发展空间大。此外,这几个市场拥有着以往没有注意到的市场新机——3D覆盖率低,且拥有极大的增长空间。

从付费模式上看,IAP(应用内付费)已经取代付费下载成为主流。在收入规模上,日本和韩国领先,西欧国家其次;而收入增速上,巴西、墨西哥、泰国、台湾、土耳其等发展中国家增速较快。

从用户规模看,美国用户规模领先,巴西、俄罗斯、墨西哥、印尼等迅速增长进入第二梯队。由于智能手机用户的快速增长,美国、巴西、印尼游戏用户的增长潜力较大。此外,日韩游戏ARPU领先,且保持快速增长;美国台湾其次;其余国家仍然属于早期阶段。

从竞争格局看,由于手游数量越来越多,用户下载量竞争愈加分散,而收入竞争则相对集中化,Top10游戏占据45%的收入,Top100游戏占据80%收入。日本、美国收入垄断程度较高;巴西、印尼、土耳其竞争格局波动较大;韩国台湾则较为稳定。

从基础设施上看,各国移动支付均未达到发展成熟阶段。其中美国、韩国、日本最为成熟,沙特、台湾、巴西隶属第二梯队;泰国、印度、土耳其、墨西哥则低于世界平均水平。然而,低于平均水平才意味着有机会。

从年均增长率来看,亚太地区占据主导地位,日韩中美四国领先。

而近年来中国移动游戏出海势头良好,海外市场用户已经对国内游戏有一定认可,国内发行商在海外也取得了不错的成绩,在港台地区领先,在东南亚则占据一定市场地位。

那么如何才能打开海外市场,让国内游戏顺利出海呢?

1.抓住重点市场加快发展

印度:人口众多,英语在印度占有绝对优势:印地语0.5%,其他0.9%

东南亚:由于海外Google Play为主力渠道,游戏出海中也有东南亚六国加印度“六加一”的说法。游戏在东南亚发行的话,游戏品类越细分越有优势。

中东:arpu值高,土豪多,三俗游戏盛行。

2.了解当地渠道分发、支付体系、及推广方式等

港台:主要渠道是App Store和Google Play,主要推广方式有电视广告、户外广告、平面广告、粉丝见面会、论坛、SNS群组等。

韩国:主要渠道是App Store、Google Play、Kakao Talk等,主要推广方式有电视广告、户外广告、论坛炒作、新闻发布会等。

东南亚:主要渠道是Line、App Store、Google Play、微信等,主要推广方式有SNS广告、搜索引擎广告、积分墙等。

三、创业:好项目永远是春天

都说资本寒冬,但好项目永远都在春天。事实上,对于寒冬论的说法,大家可能想得过于苛刻了。我所理解的资本寒冬是没有核心产品,没有触达到用户的产品,只是拿一些乱糟糟的东西去忽悠人。实际上资金仍然很容易募集,尤其在天使轮和A轮,而在B轮、C轮要求更大额度的资本的情况下,才会体现出资本的理性回归。

此外,游戏行业的创业大环境越来越好了。包括资本的支持、产业链的成熟,以及工厂模型等基础设施的完善,总体来讲整个创业大环境越来越好。

同时,创业的门槛越来越低。这点体现为游戏领域层面的知识、技术更容易获得,且游戏类别仍是互联网应用中,最容易变现的第一品类。综合性人才和跨界人才等稀缺人才的注入使得整个游戏行业更显活力。

好产品如何过好冬?我们真正要做的是要放大资本,巧妙地利用资本杠杆,善用新三板上市的宝贵时机,让资本为企业服务。

结语:

从IP的联动、游戏出海,到游戏创业、资本的分析,邹建峰都进行了详细的讲解,这些具体的策略与方法是他从事游戏行业几年来的经验之谈。也许被困“血海”中的CP们能够从这种逆向思维中找到突围之路。

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