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世界著名品牌只做不说的营销秘密读品牌洗脑

发布时间:2020-07-21 09:55:55 阅读: 来源:电缆桥架厂家

痛苦并愉快的被洗着

文/方方土君

这不是一本故弄玄虚的营销书,更不是一本可以让你瞬间戒掉各种品牌依赖的指导手册,你可以理解为这是一个职业营销大师对自己所致力于的行业与自己个人生活的反思,就像作者所讲,再牛逼的营销大师,首先也是一个消费者。是消费者就无法拜托各种品牌策略与商业规划的侵蚀,毕竟真金白银不是闹着玩的。

但我们也不是毫无办法,至少我们可以做一个“稍微”清醒的消费者,在面对各种诱惑与选择时保持一份“若有若无”的冷静,不要被卖了还在帮人家数钱。

基本上各种套路如下:

No1:从娃娃抓起!

没错,越早越好,基本上现在还没有出子宫、在娘胎里,各种“洗脑”已经开始。

No2:恐惧营销。

告诉Ta,若不做,你将会损失XX金额,要比告诉Ta若做了会省XX金额要有效的许多。

虽然,在数学上讲都是一样的。

但是当人们有恐惧心里时,一切都会改变。

这点不仅仅适用于营销,也适合于谈判技巧。

看完这本书当天尝试了一下,效果显著。

人们更倾向于抓住自己已有的东西,或者感觉已经拥有的不放。

No3:性暗示。

这就不说了,自己看吧,环顾四周肯定能看到各种……

No4:同侪压力。

这个看起来比较复杂,那个字念:Chai。

其实就是心里学上大家需要认同,不希望被排斥在群体之外一个道理。

我们通过观察、判断其他人的行为来修改、调整、确认自己的行为。

简单点,淘宝的好评就是案例,当然还有各种星啊、钻啊!

N5:怀旧营销。

这个也是心理学的延伸,最好的时光永远是过去的。

今天,太多烦恼;

未来,烦恼依然很多;

唯有过去无法复制也回不去,更重要的是——为了更好的活下去,我们的大脑会美化过去的各种瞬间,我们的大脑经过无数代的进化会逐渐忘却那些痛苦,加深那些美好。

所以,复古是永远不会过时的潮流。

就像伍迪艾伦的电影里,他怀念的是海明威时代的巴黎,那个时代人认为巴黎的黄金时代则是20世纪20年代。

No6:贩卖希望。

对未来的憧憬往往是支撑我们活下去的重要原因,甚至它可以让我们忍受眼前的各种不堪与落寞,只要——我还有美好的未来。

所以,我们看到了众多贩卖希望的营销,例如健身房例如减肥药。

我们往往是为心里面那个美好的未来买单,

我们认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材,

同样的,我们会看到无数挺着大肚子的男人或者是领着麻杆儿男朋友的姑娘,以为一件半裸壮汉代言的AF就可以让一切变得不一样,至少在脑子里是这样的。

毕竟,现实越是不堪,我们越是会减少照镜子的次数。

No7:数字化每一次行为。

这个很好理解,Google虽然标榜自己不做恶,但当各种技术应用于商业,最终迫于经营的压力,这一类似于乌托邦的愿景只能被现实冲淡、越来越淡。

所以,在你查看此书评的浏览器中,你会看到各种“定制”的广告,

他们的来源,不是营销专家的猜测,而是你过去每一天搜索的关键词。

No8:熟人推荐。

我们会倾向与让自己变得跟自己崇拜的人或者英雄一致。

至少是越来越接近我们的偶像,所以,众多的营销公司在跟客户沟通时越来越多的使用:意见领袖与KOL。

无论是你的熟人朋友,还是你敬仰的人,甚至是那些你不认识的微博大号、豆瓣红人,被越来越多的营销公司关注。这点在新浪微博已经被无数次的反复使用。

一点反思可能不会改变这个世界,但会让我们逐渐活的清晰透彻。

哪怕是继续选择被各种营销愚弄,那也是痛苦并愉快的被洗着。

如有非虚构类好书推荐,请投稿或私信@潘乱兄

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