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饥饿营销究竟饿了谁

发布时间:2020-02-03 07:10:13 阅读: 来源:电缆桥架厂家

所谓饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实,饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。而饥饿营销成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,饥饿营销才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。因此,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。

因此,说到饥饿营销就不得不说苹果和小米了。苹果,以其高性能和独特的设计和疯狂的饥饿营销赢得了广大的用户群!最好的例证就是有人卖肾都要买苹果手机。小米,同样采用了饥饿营销,在4月26日的小米2A网络首发中,仅10秒就将十万台一抢而空。

仔细分析我们可以发现饥饿营销看似要使消费者感到饥饿,但真正饥饿的是企业。企业以疯狂的造势,特别是在互联网上的酝酿,成功地完成了饥饿的转移。试想,如果没有企业的那些目标,消费者怎会有饥饿呢?饥饿营销,表面上饿了消费者,但终究如饥似渴的是商品供应商。

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