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饥饿营销的尺度

发布时间:2020-02-03 06:42:57 阅读: 来源:电缆桥架厂家

对于饥饿营销,大家或许第一时间想到的是苹果和小米手机,为乔布斯和雷军的经典操控拍案叫绝。但是,饥饿营销并不是由乔布斯和雷军所发明的,或许我们可以说是他们二人将饥饿营销这种营销方式让大众所熟知。饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。或者是产品未出来就先造势,让人们的目光集中在上面,然后企业再开始排队预定。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。而正是因为有了品牌这个影响因素在里面,饥饿营销的双刃性就体现出来了。如苹果公司的可控泄漏战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的饥饿让用户失去了耐心。这也说明饥饿营销要有个度,中国人最讲究的就是中庸而不是极端。小米手机前期的宣传造势为其小米手机赢得了空前大的曝光率,但是其后期发货时过分的饥饿营销让其消费者恼怒,失去了耐心,也丧失了原先的热情。饥饿营销方式是一个较好的营销手段,但是在应用饥饿营销时,要把握正确的时机,要准备的掌握消费者的心理,这样才能在消费者热情最旺盛的时候将产品的销售达到最大化,取得销售的成功,真正的提高产品的附加值,达到饥饿营销的目的。

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